Ценовые стратегии в маркетинге


8. Ценовые стратегии в маркетинге
Майя Сорока

После
принятия идеи нового товара следует
определить вероятность конструкторского
и технологического успеха; предлагаемые
расходы на опытно-экспериментальные
работы; требуемые затраты на организацию
нового производства или обновление
старого; сроки завершения этапов работы;
возможные трудности технического,
финансового, кадрового характера;
прогноз рынка; характер возможной
конкуренции; сегменты, ниши рынка,
нуждающиеся в товаре; прогнозируемую
цену и вероятные факторы воздействия
на нее; возможные появления конкурирующего
товара (срок, характер товара). Все идеи
(новые товары) сравниваются между собой
с учетом перечисленных характеристик.
Товар «привязывается» к конкретному
рынку.

Ценовая стратегия
Наталья Берестова

На фазе внедрения применяются 4 стратегии в рамках ценовой политики компании. На стадии роста с усилением конкуренции предприятия организуют собственные каналы сбыта, привлекают независимых сбытовых агентов. Идет процесс быстрых продаж за счет улучшения и модернизации товаров, выход на новые рыночные ниши, усиление рекламы. Это ведет к повторным покупкам. В этом случае предприятия обычно устанавливают высокие цены для «снятия сливок» с рынка.