Психология влияния


Что такое психология влияния, приемы и методы, краткое содержание бестселлера Р. Чалдини
Bashir Kurmaev

Труд Роберта Чалдини «Психология влияния» является бестселлером. Книга написана в начале нашего века, чтобы помочь обыкновенным рядовым читателям не попасть на уловки манипуляторов. Однако впоследствии некоторые нечестные дельцы, наоборот, использовали описанные в работе принципы в корыстных целях. Зная, какими методами для продвижения своего товара или идеи пользуются манипуляторы, легко можно отвергнуть их предложения и не поддаться желанию им уступить. Автор советует ко всему относиться критически, любую информацию тщательно анализировать. С мошенниками, по его убеждению, необходимо бороться. Нельзя, видя обман, делать вид, что ничего не происходит. Ведь таким образом человек соглашается быть обманутым и обворованным.

Психология влияния
Татьяна Проскурякова

Прямолинейное же обличение недобросовестных манипуляторов на практике приводит только к тому, что любителей ловчить становится больше, а их хитрости — изощреннее и тоньше. Как это происходит? Легко! Меня восхищает книга Роберта Чалдини «Психология влияния» — действительно очень толковая и содержательная книга. Начиная ее, автор признается, что его всю жизнь дурачили специалисты по «достижению уступчивости», и подчеркивает свое их осуждение. В следующих главах он пишет, как на людей влияют предъявленные им образцы — не важно, какого свойства. А потом эти же образцы манипуляций и представляет, подробно расписывая, как дурить народ и этим успешно продавать свои товары — конечно, не догадываясь, как его книгу творчески используют те, кто изучает технику успешных продаж.

Психология влияния
Арсен Исаев

Так, американский психолог Стэнли Милграм объявил о наборе группы желающих проверить свою память. Испытуемые делились на пары, в которых один играл роль Ученика, а второй — Учителя. Ученик должен был называть предложенные цифры или слова по памяти, а Учитель следил за правильностью последовательности. В случае ошибки Учитель наказывал Ученика электрическим током. С каждой новой неточностью мощность заряда увеличивалась. На самом же деле, суть эксперимента заключалась в исследовании того, как далеко может зайти человек, выполняя приказ. Учениками были помощники Милграма, а боль от удара током они лишь искусно изображали. Практически все добровольцы постепенно повышали мощность заряда до 400 ватт, который они безоговорочно пропускали через тела Учеников, хотя те умоляли их прекратить исследование, крича от «боли». Тем самым Милграм пришёл к выводу, что власть отрицает независимое мышление. Испытуемые получили приказ и чётко ему следовали.